作者  江蘇嘉銳信息科技有限公司  趙崢

江蘇嘉銳信息科技有限公司（簡稱“江蘇嘉銳”）是銳捷網絡在蘇南區域的五星服務商和商業白金代理。成立三年以來，江蘇嘉銳憑借過硬的技術實力和優質的服務在教育、醫療、企業服務以及政府合作等多個領域獲得了廣泛認可。作為銳捷網絡的深度合作伙伴， 江蘇嘉銳在安全產品市場推廣方面積累了豐富的實戰經驗。

“我在ICT相關領域工作了14年，親歷了國家信息化浪潮的迅猛推進，同時也深刻體會到伴隨而來的網絡安全挑戰愈發嚴峻：敏感數據泄露事件頻發，勒索病毒與挖礦病毒等威脅層出不窮，傳統安全出口架構正面臨前所未有的沖擊。”

在當今高度互聯的網絡環境中，安全產品作為保護網絡安全的基礎組件，其戰略地位愈發重要。從政策導向來看，《網絡安全法》及等保2.0等法律法規的相繼出臺，不僅強化了網絡安全防護的法律框架，也對防火墻等安全產品的應用提出了明確的要求。與此同時，用戶對安全產品的需求也日趨多元化，無論是抵御外部攻擊、確保合規性，還是增強用戶信賴、滿足智能化及多功能防護需求，安全產品均扮演著不可或缺的角色，成為了保障網絡安全的關鍵防線。

難題：不同品牌網絡與安全產品致企業運維難

過去，企業的網絡與安全產品往往分不同品牌進行采購，一旦出現問題后，各品牌廠商之間相互推諉責任，從而大幅增加了客戶的溝通協調成本。另外，分不同品牌的采購方式會導致渠道的售前培訓、價格、標書、售中安全調試等環節相互分離，難度大。

解法：“網絡+安全”方案

降低維護成本，提升運維效率

在面臨客戶溝通協調成本高這一挑戰時，銳捷的“網絡+安全”的解決方案為我們開辟了新的業務思路。該方案巧妙的通過和網絡及認證產品的融合，充分發揮客戶基礎網絡產品的安全能力和數據價值，讓網絡安全跟得上信息化的發展。即利用客戶現有網絡產品的價值，實現一些安全檢測功能，從而保護客戶投資，使得網絡+安全的效果做到“一加一大于二”。

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銳捷“網絡+安全”解決方案原理

通過防火墻和交換機聯動，把交換機作為防火墻的微探針，只需要在客戶的網絡出口部署一臺防火墻，就可以實現客戶整網南北向及東西向流量的全檢測，幫助客戶快速發現內網存在的一些安全威脅，解決客戶場景中經常會出現的內網病毒橫向擴散的問題；同時通過和認證平臺的聯動，實現實名溯源和實名安全，可以幫助客戶簡單直觀的快速定位問題，溯源到人，同時也能更好的做好精細化的用戶策略管理。

同時，“網絡+安全”的解決方案給我們的實際推廣中帶來很大便利，統一的品牌和解決方案不僅讓技術人員上手更快、維護更簡單，也為我們的銷售流程帶來了很大的便利。現在一個銷售人員就能完成售前全流程的工作，調試網絡也只需一個工程師。售后服務統一由我們負責，避免了多家合作帶來的扯皮問題。

與此同時，我們有意的培養售前和二級渠道的習慣，現在我們的銷售在面對客戶有網絡需求時能夠自然而然地推薦銳捷的整網解決方案。我們也能騰出精力挖掘更多的客戶。

拓展安全生意場景：安全產品在新興企業與智能化產業園的應用

解決以上難題后，我們積極推廣安全產品，并在多個項目中觀察到，安全產品多應用在新建智能化產業園和新興企業。這些場景涵蓋了生產網、業務網等，且客戶在選擇安全產品品牌時展現較高的開放性，無特定品牌偏好。鑒于此背景，在方案設計環節，我們重點打造高效便于維護的網絡。同時，結合客戶的預算，我們會融入安全產品，來確保客戶在既定預算范圍內提升網絡出口的安全性。

在與客戶洽談方案的過程中，我再次印證：在新建產業園區和企業場景下，銳捷安全產品具備的安全功能和出口路由功能足以滿足客戶的網絡安全需求；對于有更復雜需求的客戶，銳捷能提供“網絡+安全”的整體解決方案，不斷提升客戶維護效率和信息安全性。未來，我們也將與銳捷保持密切的合作，讓更多企業體驗到銳捷安全產品帶來的卓越價值。


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