廈門欣凱思達電子科技有限公司(以下簡稱廈門欣凱思達)是銳捷網絡的核心合作伙伴,經過20多年的發展已在當地備受信賴,幫助多行業組織實現數字化轉型升級。在醫療行業激烈的市場競爭中,廈門欣凱思達敏銳捕捉并滿足了客戶需求,實現了業務的持續增長和市場競爭力的提升。

瞄準客戶需求,選擇“尖刀”方案
2019年,隨著醫院數字化轉型的加速,一場醫療行業的“數字化大遷徙”悄然上演。盡管PC依然是醫院業務運行的主力,但已逐漸顯露出無法滿足醫院日益增長的業務需求的跡象。
PC在運維、兼容性上暴露短板,無法滿足醫院日益增長的業務需求。隨著辦公終端數量的增加,運維挑戰也隨之加碼,PC故障恢復耗費大量時間和人力,不僅影響業務的穩定運行,也給醫院的信息科帶來了繁重的負擔。同時,PC向Windows 10系統升級,使許多專業軟件遭遇兼容性問題,嚴重影響了醫療辦公環境的穩定性和效率。一些醫院的信息科不得不采取權宜之計,如采購翻新機來備用,但這并非長久之計。
此外,從生意視角來看,市場上PC產品的同質化現象嚴重,缺乏創新和差異化,難以滿足客戶日益增長的業務需求。而且PC業務難以形成客戶粘性,無法與客戶建立起長期的合作關系。
在這一背景下,廈門欣凱思達不僅看到了問題,更看到了機會,廈門欣凱思達迅速捕捉到了醫院客戶的核心需求,找到了開拓市場的“尖刀”產品——銳捷醫療云桌面解決方案。
“小試點”撬動“大生意”,客戶信任與業績的雙豐收
與PC不同,云桌面幫助醫院解決軟硬件兼容性和運維難題,為醫院帶來更加穩定、高效、安全的數字化工作環境。在滿足客戶的需求的同時,云桌面在當地可以以項目形式建設實施,也是良性雙贏的商業模式。

廈門欣凱思達助力廈門口腔醫院云桌面建設
在確定了云桌面品類后,廈門欣凱思達直面客戶疑慮,用社區醫院作為突破口,通過"眼見為實"的應用測試,向客戶證明了云桌面方案不僅與客戶需求高度匹配,還能大幅降低運維成本。銳捷共建合作項目政策保護和強有力的技術支撐也幫助廈門欣凱思達進一步打開局面。當前,廈門欣凱思達從衛生院試點逐步擴大到大型醫院的全面部署,已經在醫療客戶中樹立了良好的口碑,收獲了以廈門口腔醫院為代表的多家醫院的選擇認可。
自2019年選定“尖刀”方案后,廈門欣凱思達收獲了在醫療行業的良性發展和業績的順利增長。銳捷云桌面方案的技術競爭力使公司避免了價格戰的泥潭,能夠利用產品的技術優勢和專業服務客戶。此外,廈門欣凱思達還與客戶建立了更緊密的聯系,以專業的服務和快速的問題響應能力,不斷強化客戶的粘性,為公司帶來了更多的復購機會和生意潛力。
在醫療行業的數字化浪潮中,廈門欣凱思達看到了問題,更看到了機遇,選擇了醫療行業的“尖刀”方案——銳捷醫療云桌面解決方案,不僅解決了客戶的業務難題,也收獲了業績上的可喜成果。強強聯合、彼此賦能,未來,銳捷也將以真誠互利的共建政策,與更多合作伙伴實現共享共贏。
掃描下方二維碼,聯系銳捷專家制定符合您需求的云桌面解決方案
如果您對案例感興趣,歡迎您給我們留言
我的姓名
我的手機號*
我的郵箱
公司名稱
更多客戶案例
-
南昌大學重塑數字校園業務生態——彩光為基,磐石為錨,EDN為舵南昌大學攜手銳捷網絡推進校園無線網絡升級改造,采用Wi-Fi7標準與全光網架構,通過彩光方案實現光纖入室,高密AP使無線性能提升10倍以上,EDN軟件實現全域可視化運維,構建全覆蓋、不掉線、高速率的新一代校園信息網絡,為6萬師生提供優質用網體驗。
-
#交換機
-
#高教/職教
-
#無線
-
#統一運維
-
-
AGV不“罷工”,生產不掉線!高新惠誠食品老廠區網絡“新鮮”升級銳捷網絡為貴陽高新惠誠食品打造"以太彩光+零漫游"一體化網絡解決方案,通過極簡以太彩光架構重塑有線網絡,新一代零漫游技術實現AGV小車無感知切換,將AGV故障率降至零,保障烘焙食品生產線連續穩定運行,助力傳統食品制造企業實現數字化轉型與智能化升級。
-
#交換機
-
#無線
-
#制造業
-
-
凝思軟件:銳捷彩光+EDN網絡組合,打造智能研發底座國內領先安全操作系統廠商凝思軟件,在北京與成都雙研發中心建設中面臨舊網搬遷成本高、跨園區管控難等問題。采用銳捷彩光 + EDN體驗驅動網絡方案后,構建骨干百 G、桌面萬兆架構,不僅布線成本降低 90% 以上、運維效率提升 66%,還實現異地網絡統一管控與工位敏捷調整,為研發團隊打造高效測試環境,夯實數字化研發底座。
-
#交換機
-
#無線
-
#統一運維
-
#制造業
-
-
武漢東湖學院SAM+防代理組件的落地實踐:一場與“賬號共享”的攻防戰武漢東湖學院部署銳捷極簡以太全光解決方案及SAM+認證計費系統,通過運營商代撥功能推動學生上網向“一人一號”實名制轉型,并利用防代理組件與AI流量識別技術精準治理賬號共享行為,使全校開戶率穩步提升至47%,有效落實網絡安全要求,提升了校園網運營效率與管理水平。
-
#高教/職教
-
#身份管理
-
