4月19日，以“聚焦行業•深化共贏”為主題的銳捷網絡國際渠道大會在泰國普吉島召開。銳捷網絡副總裁曾志、國際事業部總經理唐超、副總經理尹德琨等，與來自中東、東南亞、港澳等國家和地區100多家渠道合作伙伴相聚一堂，共話數字經濟時代新挑戰與新機遇。

▲ 銳捷網絡2018國際渠道大會現場

銳捷網絡國際事業部總經理唐超在致辭中表示，經過18年的發展壯大，銳捷的業務已進入全球化新階段。通過精準聚焦技術、產品和行業，銳捷將與合作伙伴攜手共建更完備的渠道生態體系，加速全球化戰略布局。

▲ 銳捷網絡國際事業部總經理唐超演講

銳捷式增長，啟航數字化轉型

銳捷網絡副總裁曾志表示：“憑借著對‘場景創新’理念的堅持，銳捷始終保持著高速增長，過去三年平均增長率遠高于全球ICT市場的平均水平。2017年，銳捷網絡持續創新、打造爆品，在眾多技術領域樹立了新標桿，并在運營商、金融、能源、政府、企業、醫療、交通、制造等多個行業實現了自我超越和全面突破，打造出眾多‘行業第一’。與此同時，銳捷全球化服務水平提升，通過馬來亞大學網絡建設、2017亞太經合組織（APEC）領導人會議無線網絡建設和服務等項目，贏得了良好的用戶口碑，為海外市場拓展打下了堅實基礎。”

▲ 銳捷網絡副總裁曾志演講

產品創新能力的持續提升，是銳捷保持優秀市場成績的關鍵之一。2017年，銳捷率先啟動了25G數據中心架構產品和技術研發，通過掌握RDMA、可視化、去堆疊等領先技術，成功打造出了25G數據中心架構下的全套產品，在全球范圍內率先完成規模投產和商用。而作為行業公認的“全場景無線實力派”，銳捷采用“高密度、抗干擾、快部署、易管理”的整體解決方案，打造出“看得見的無線好體驗”，贏得了阿里、騰訊、蘇寧等重量級用戶的信任，樹立起萬人Wi-Fi領域的新標桿。此外，銳捷網絡用匠心鍛造云桌面精品，采用精致的場景細分，持續夯實技術儲備，大力推動了虛擬化桌面技術在教育、醫療、金融、交通、物流、制造行業的廣泛應用。

“3+2+1”，銳捷精準布局海外市場

目前，銳捷網絡在全球擁有5大研發中心，41個分支機構、5000多家合作伙伴，業務范圍覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、非洲等30多個國家和地區。與此同時，銳捷將全球化發展放在重要的位置，通過多項國際化拓展和海外供銷合作的落地措施加強海外布局。

此次大會上，銳捷網絡副總裁曾志以“3+2+1”全面總結了2018年銳捷海外布局戰略。強力聚焦“交換、無線、云桌面”三條產品線，重點突破“教育、中小企業”兩大行業，全力夯實“增值型”合作伙伴生態體系。

銳捷的“交換、無線、云桌面”三大產品線分別位列中國市場占有率排名4、第2和第1位置，凸顯了銳捷強大的綜合實力。在網絡交換領域，銳捷提供了高性價比的全系列產品線，并通過數據中心、園區網和工業交換機等新品吸引海外用戶的目光。無線領域，銳捷在包含場景化AP、無線控制器等在內的全線無線產品基礎上，全新推出基于海外市場的“兩朵云”服務——WIS無線智能網優和銳捷云(Ruijie Cloud)，為無線體驗賦能。此外，據IDC數據顯示，銳捷網絡通過對虛擬化桌面產品技術的創新，以38.4%的市場份額排名前列，在教育、醫療等行業均位居前列。銳捷網絡國際事業部副總經理尹德琨指出：“在虛擬化桌面技術創新方面，銳捷網絡將發揮可以提供IDV和VDI融合方案的技術優勢，在海外教育領域實現計算機教室變革，推動云計算與企業辦公的融合。“

▲ 銳捷網絡國際事業部副總經理尹德琨演講

教育和中小企業是銳捷長期深耕的核心領地，此次作為國際市場開拓的 “兩大戰略窗口”，不僅蘊藏著巨大的市場增長機會，還極大凸顯了銳捷的核心產品價值。在全球各國教育信息化的大背景下，教育行業在交換機和WLAN市場的占有比例逐年遞增，全新的校園網基礎設施建設和PC裝置也面臨著升級換代的大量需求，這為銳捷“交換+無線+云桌面”的產品組合提供了很好的市場機會。數據顯示，SMB（中小型企業市場）領域從2016年~2021年，5年內全球范圍將新增310萬個中小企業用戶（其中47%的新增用戶將來自亞太地區），這些企業將會成為全球數字經濟的中流砥柱，其預估IT總投資量將達到4.8萬億美元。為此，銳捷采用的“企業級產品+免費云服務”模式，也將更多地滿足中小企業用戶對資產控制權和管理輕量化的需求。

目前，銳捷成立了國際產品研發中心，將在共享全球5大研發中心資源和3000名研發工程師的基礎上，提供海外員工、客戶、渠道技術培訓的必要條件和資源平臺。另一方面，銳捷通過積極參加GITEX迪拜電子通訊展、ISAF土耳其安防展，以及即將開幕的SVIAZ莫斯科國際通信展、Japan IT Week日本IT周、CommunicAsia新加坡通訊展等一系列國際展會，全面展現中國企業的創新能力和品牌形象。通過多項國際化拓展落地措施，結合為合作伙伴提供增值計劃的VAD渠道戰略，銳捷將更好地攜手海外渠道伙伴，在全球數字化轉型浪潮中，共贏春天。