目前，廣電網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電視業(yè)務(wù)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)：家庭用戶(hù)總數(shù)和繳費(fèi)率出現(xiàn)了雙降，家庭業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在此背景下，廣電行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，集團(tuán)客戶(hù)正逐漸成為繼有線(xiàn)電視、家庭寬帶之后，廣電網(wǎng)絡(luò)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，銳捷網(wǎng)絡(luò)攜手中廣互聯(lián)（中廣格蘭旗下全資子公司）在南京舉辦了“2017年廣電網(wǎng)絡(luò)集客業(yè)務(wù)發(fā)展沙龍”，來(lái)自上海、北京、廣東、重慶、福建、江蘇、山東、陜西、湖北等省市廣電集客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和廣電行業(yè)渠道近百人參會(huì)交流，共同探討廣電集客業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。

圖：2017年廣電網(wǎng)絡(luò)集客業(yè)務(wù)發(fā)展沙龍會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

“集客政企業(yè)務(wù)已成為運(yùn)營(yíng)商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。”銳捷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部總經(jīng)理段峰在發(fā)言中談到，廣電行業(yè)具備發(fā)展政企集客業(yè)務(wù)的六大優(yōu)勢(shì)：廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源、豐富的媒體內(nèi)容、先天的客戶(hù)基礎(chǔ)、本地化團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、靈活的投資策略以及雄厚的電視業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)將通過(guò)“三大法寶”助力廣電集客業(yè)務(wù)。第一，結(jié)合廣電優(yōu)勢(shì)，協(xié)助廣電集客認(rèn)真探索業(yè)務(wù)、創(chuàng)新商業(yè)模式，幫助廣電客戶(hù)選準(zhǔn)場(chǎng)景突破。第二，共同確定客戶(hù)需求、定制解決方案、解決客戶(hù)問(wèn)題，集中廣電優(yōu)勢(shì)資源，打包優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。第三，結(jié)合大量合作伙伴、SI的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，整合客戶(hù)資源，融合產(chǎn)品方案，共同服務(wù)用戶(hù)，并通過(guò)聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)、聯(lián)合項(xiàng)目推進(jìn)、聯(lián)合渠道建設(shè)快速拓展市場(chǎng)。

圖：銳捷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部總經(jīng)理段峰

此外，銳捷網(wǎng)絡(luò)還從服務(wù)移動(dòng)政企業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，就如何打造廣電WLAN平臺(tái)，在無(wú)線(xiàn)城市、無(wú)線(xiàn)景區(qū)、普教、醫(yī)療、賓館酒店等場(chǎng)景下廣電集客WLAN的生意機(jī)會(huì)，以及廣電700M和物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)方案在廣電集客的應(yīng)用等不同方面，向與會(huì)嘉賓闡述了面向廣電運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品方案。

與會(huì)嘉賓中廣格蘭董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曾會(huì)明在會(huì)上分享了兩個(gè)鮮明的觀點(diǎn)。 他認(rèn)為，“平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)是有線(xiàn)行業(yè)的未來(lái)”，而“平臺(tái)開(kāi)放了，集客業(yè)務(wù)就起來(lái)了”。這為廣電集客業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了有價(jià)值的指導(dǎo)思想。上海東方有線(xiàn)市場(chǎng)部總經(jīng)理王子達(dá)分享了東方有線(xiàn)集客業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、取得的成績(jī)、遇到的問(wèn)題，并從“不忘初心回歸文化”、“依托政府遍地開(kāi)花”、“資源重組政令歸一”、“領(lǐng)導(dǎo)重視規(guī)模發(fā)展”四個(gè)方面，對(duì)新形勢(shì)下發(fā)展廣電集客業(yè)務(wù)分享建議。歌華有線(xiàn)集團(tuán)客戶(hù)部副總經(jīng)理莊永則詳細(xì)闡述了“十三五”時(shí)期，圍繞新型智慧城市框架，歌華有線(xiàn)整合創(chuàng)新集客業(yè)務(wù)的發(fā)展思路。

南京廣電集客業(yè)務(wù)部經(jīng)理唐文博則以向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了南京有線(xiàn)參與建設(shè)的夫子廟智慧旅游項(xiàng)目。與會(huì)嘉賓還親身體驗(yàn)了景區(qū)內(nèi)由銳捷網(wǎng)絡(luò)攜手打造的優(yōu)質(zhì)無(wú)線(xiàn)覆蓋和全方位的信息服務(wù)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)深耕運(yùn)營(yíng)商行業(yè)數(shù)年，已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商的主流供應(yīng)商。并與10余個(gè)省的廣電展開(kāi)深入合作。銳捷網(wǎng)絡(luò)不斷加強(qiáng)技術(shù)層面的創(chuàng)新突破，探索項(xiàng)目合作的開(kāi)展，尤其是在SDN、 NFV、大數(shù)據(jù)等運(yùn)營(yíng)商熱點(diǎn)領(lǐng)域，以幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)新技術(shù)新方案的快速市場(chǎng)化。