作者：朱琪

“合作·共贏——高校運營商合作論壇”于2013年7月10日在昆明理工大學舉辦，論壇邀請昆明理工大學教網中心處長馬震、山東建筑大學網絡信息中心主任王兆文、皖西學院信息中心主任田旭、河北聯通教育行業總監楊學農等嘉賓出席，在中國計算機報副總編馬文方先生的主持下，緊密圍繞高校與運營商合作共建數字化校園這一議題展開精彩討論。

 隨著《教育信息化十年發展規劃》的出臺，信息技術廣泛滲透經濟和社會的各個方面，人們的生產、生活以及學習方式正在發生深刻變化，全民教育、優質教育、個性化學習和終身學習已成為信息時代教育發展的重要特征。越來越多的高校把信息化作為學校的長期戰略來規劃、實施。面對信息化技術的浪潮，校企合作模式廣泛在高校落地并產生效果——近幾年來，很多的學校在與運營商的合作中取得了成功，但實際合作中存在種種問題。那運營商與高校究竟該如何合作？各自的權利與義務是什么？如何規劃合作的內容？如何達成共贏的合作方式？校企合作的經驗與教訓是什么——這些都是本次論壇討論的重點。

在分享成功合作經驗時，嘉賓們紛紛提到“平等合作，互利共贏”：

高校借助運營商的資源、技術和資金等，可以迅速提升學校信息化實力和服務水平，更好的服務于師生，提升信息化部門對教學、科研的價值。

而對運營商來說，一方面，通過與學校合作，可以推進教育信息化發展，讓更多人享受信息化帶來的便利，另一方面，高校市場大，通信業務需求旺盛，通過合作，可以切入高校這個目標市場。另外， IT、CT的融合是發展趨勢，運營商借助通信實力服務于高校信息化也是自身轉型的需要。通過合作，雙方各取所需，各盡所長。

學校一般通過開放宿舍網、無線網、網絡出口等資源，吸引運營商合作，運營商則通過宿舍網、無線網、線路等的運營，逐步收回投資成本并盈利，另一方面還可以通過各種市場手段增加手機用戶，發展潛力用戶。

在與運營商的合作中，由于對需求、技術的理解存在差異，經常出現運營商提供的建設方案不滿足學校要求，或者學校提出的方案造價太高讓運營商卻步的情況，嘉賓們提到——合作中，雙方一定要保持積極的溝通，多做技術交流、產品測試等，確保運營商提供的方案能充分滿足師生的需求，既滿足學校信息化建設的要求，也提升運營商的服務質量和口碑，更好的增加用戶。同時，通過溝通，了解運營商的成本結構和投資收益要求，在確保學校需求的情況下，提出造價合適的方案，讓運營商能及時收回建設成本，讓運營商保持合作的積極性。

同時，訪談中還提到了當下非常熱門的無線建設。目前無線建設已然成為一種趨勢，高校數字化校園中無線更不例外，而運營商對wlan的建設也可以用熱火朝天來形容，所以目前很多高校和運營商合作共建無線就不難理解了。訪談中嘉賓們對無線建設的需求也非常明確：對高校來講，無線建設既要做到信號好，無干擾，確保師生體驗，還要保證穩定、易管理，減輕后臺維護人員工作壓力；而對運營商則更希望校園無線可以真正的運營起來，同時能夠統一管理。運營商對無線運營的期望不難理解，而真正影響無線運營的恰巧就是無線的服務質量——只有確保無線上網質量，才能保證更多人使用，進而確保良好的運營。訪談中，高校嘉賓特別提到了銳捷網絡的無線智分解決方案，很好的解決了宿舍無線建設中存在的空間密集信號易干擾、墻體厚信號不易穿透等一系列問題，完美地保證了無線的服務質量。同時銳捷網絡的SAM運營版解決方案更是促進了高校與運營商的合作共贏，保證運營商正常運營的情況下，學校依舊可以對用戶進行管理。

此次論壇，充分探討并解答了高校與運營商合作建設數字化校園中存在的種種困惑，而嘉賓們的各自成功經驗也充分說明——只有共贏，才能成功合作！