“銳捷網絡是教育行業市場的主要玩家。”這種說法是很多網絡業內人生的固有思維，這一方面說明銳捷網絡在國內教育行業的巨大競爭力，另一方面也說明大家把銳捷網絡與其他行業天然隔離開。所以在銳捷網絡高調宣布進入互聯網市場的時候引起了不少人的疑惑，互聯網市場的需求與傳統企業網明顯不同，銳捷網絡是出于什么考慮進入這個市場的?底氣來自哪里?帶著這些疑問，記者采訪了銳捷網絡副總裁、互聯網行業部總經理金霞。

銳捷網絡副總裁、互聯網行業部總經理金霞

進入互聯網市場的天時、地利、人和

能夠進入一個市場，不是有意愿就可以達成，市場機遇和自身能力都不可缺少，所謂需要天時、地利、人和。金霞把銳捷網絡向互聯網領域進軍的原因歸結為三個方面，分別是公司策略，市場機遇以及技術變革。

“從公司整體策略來看，我們正在從利基市場向均衡利基戰略轉移。”三個原因的第一個方面就是銳捷網絡向細分市場的逐步擴寬，屬于主動拓展。其實，這種擴寬并不是始于今日，而是一直都在進行當中。金霞說：“從2000年成立以來，銳捷網絡聚焦在教育和金融行業，其中教育市場做得很出色。在2005年到2006年左右，金融領域開始發力，其對網絡的安全性和穩定性等要求要高于其他行業，銳捷網絡在金融領域積累了豐富經驗。在2008年左右，開始在政府和運營商領域的探索，現在成果也很多。從2011年年底2012年年初，開始在互聯網領域的探索。”目前來看，銳捷網絡已經形成了三個平面的格局，第一層是市場穩定的行業，比如教育行業;第二層是有機會成為市場主導的行業，比如金融、政府以及醫療等行業;第三層是正在探索的行業，比如運營商。“銳捷網絡的復合增長率一直在40%左右，新行業的探索在其中的貢獻功不可沒。”金霞說。

“2009年與阿里的合作促成了我們進入互聯網市場，當時主要是做超高密度交換機的定制。”金霞說，這次合作帶給銳捷網絡的產品和解決方案一次實戰的機會，同時也把銳捷網絡帶入了互聯網領域。“過去五年互聯網市場的發展速度要遠遠高于傳統企業網市場，而未來五年，仍將是高速增長的市場。”金霞坦言，這個市場的吸引力很大。

另外一個原因則是IT公司出于對技術跟蹤的敏感。互聯網行業對網絡的要求很苛刻，所以也是很多技術變革的出發點。從國內用戶的情況來看，目前騰訊已經開始在網絡協議層面上進行自有的研發和探索，新浪則在云計算領域耕耘頗多，阿里也曾明確表示正在進行SDN方向的研究。“如果技術研究不能在第三方用戶落地，那么我們對新技術的跟進就會受到阻礙，這也是我們進軍互聯網市場的重要原因。”金霞說。

方案打造 深入到應用場景中

國外互聯網有三巨頭：谷歌、亞馬遜和Facebook，其數據中心的建設在很多方面顛覆了傳統理念。國內互聯網也有三巨頭：騰訊、阿里和百度，其不同的業務特征也對網絡有不同的需要。但是，這些互聯網用戶對網絡的依賴程度之高卻很一致。在其他行業中，往往是業務驅動了網絡的發展，但在互聯網行業中，網絡與業務卻互為動力，很多時候網絡本身就是這些用戶的核心競爭力。“互聯網業務往往流量巨大，需要盡可能發揮網絡性能，這在其他行業是無法想象的，這種需求對產品要求很高，所以對我們自身產品的進步有很大的意義。此外，這種強業務驅動還催生出一些獨特的應用，比如在廣域網鏈路上運行一些私有協議。”金霞總結了中國互聯網市場的共性需求。

因為業務特征不同，各個互聯網用戶的具體需求千差萬別。“比如說，以CDN網絡為例，淘寶看重的是負載均衡方面的特征，以樂視網為代表的視頻類網站更看重硬件的GRE隧道，而百度這類搜索類網站則更看重緩存和低延遲的特性。”金霞說，同樣是針對CDN網絡，也會針對不同用戶特征賦予解決方案不同的特點。如何做到因需而定呢?金霞的一句話給記者留下了深刻印象：“現場有神明。”正是不斷深入現場才能更加了解用戶需求，打造出更符合業務需求的解決方案。

目前，銳捷網絡和百度、阿里和騰訊都在合作，并且是騰訊萬兆定制交換機的供應商。是什么特征打動了用戶?金霞說：“用戶看重的是我們作為專業交換機廠商的能力。相對于服務器而言，交換機的復雜程度更高。在用戶自研的過程中一定會遇到各種各樣的問題，而這些問題在我們的開發過程中都曾經遇到過，所以就可以很好的幫助用戶解決問題。”

互聯網市場在近幾年增長勢頭迅猛，如何把握住這個機會，不只是銳捷網絡一家廠商在考慮的問題。從成熟行業復制經驗，并且不斷了解用戶需求，使產品更加適合互聯網行業應用是正在做的事。互聯網市場是銳捷網絡的新征程，金霞說，期待這棵剛剛發芽的小樹在未來三年的時間里長大，甚至成為森林。

摘自網絡世界：http://www.cnw.com.cn/network-switch/htm2013/20130111_262680.shtml